Shopify教程-如何通过Shopify+Oberlo+速卖通进行Dropshipping分销

    Shopify Andy 3306次浏览 4个评论

    摘要:

    俗话说的好,万事开头难。如果你没有很多的资金,没有外贸B2C方面的经验,也没有外贸建站技术,那想要进入跨境电商行业就更加困难了。那有没有一种相对风险较小,投入较少,相对容易起步的跨境电商模式呢?有的,那就是Dropshipping模式,具体来讲就是可以通过Shopify+Oberlo+速卖通来开展Dropshipping分销。

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    Shopify教程-如何通过Shopify+Oberlo+速卖通进行Dropshipping分销

    之前我有写过一篇文章为什么初入跨境电商要从Shopify+Dropshipping开始,那么今天我就来详细谈下实现这个模式所需要的具体步骤。在讲步骤之前,再简单谈下什么是Dropshipping分销模式呢?

    Dropshipping分销模式指的是零售商不需要为产品做库存,而是在通过独立站收到的客户订单信息后交给自己的供应商,供应商将订购产品直接打包发货给客户,零售商从中赚取批发和零售价格之间的差价(扣除物流,推广等成本后)。打个比方:小李是做服装生意的,实现这个Dropshipping分销总共需要3个步骤,第一步:卖家小李需要先将自己的供应商(支持一件代发业务)提供的的服装信息放到自己的网站上,通过SEO引流或者社交会营销推广网店。第二步:当消费者通过小李的网站下单完成购买后,小李可以通过网店后台将买家的订单信息发给供应商。 第三步:供应商将买家订购的服装直接打包发国际物流给消费者。大家可以看到整个Dropshipping过程中卖家小李不需要做以下事情:

    • 不需要提前订货备库存
    • 不需要自己拍摄产品图片,收集产品信息(当然可以对供应商提供的产品信息做一些优化调整)
    • 不需要对产品打包和发货

    小李只需要在Dropshipping模式中做好下面的事情即可:

    • 寻找支持一件代发的供应商
    • 建立一个自己的网店
    • 懂得为店铺引流做推广
    • 计算好店铺推广成本,物流成本等,以便更好设定产品零售价格,给自己留足利润空间。

    Ok,这就是Dropshipping分销模式,接下来具体看下怎么利用Shopify+Oberlo+速卖通来实现Dropshipping分销:

     

    第 1: 找寻适合代发货的产品

     做Dropshipping首先需要想清楚自己要卖什么产品,很显然如果消费者在当地实体店或者电商平台Amazon,ebay等可以轻松以很低价格买得到的产品我们就不用考虑了,显然选择这些产品是没啥优势的。目前来看速卖通可以说是Dropshipping卖家最好的平台,很多老外也都是直接把速卖通当成自家仓库,利用他们擅长的社交化营销来为自己的独立站引流,把产品更好地推广出去。当然通过1688,ebay,facebook,Pinterest,Google等渠道也可以来选品,后面我会针对Dropshipping选品多写些文章。

    第 2步:建立自己的Shopify独立站

    有了供应商和产品后,我们需要搭建自己的网店平台来展示它们,如果没有建站技术和服务器维护知识,你也不用考虑Magneto, Opencart这些开源电子商务系统了,还是选择当下最流行的Shopify来建站好了,只需要一个邮箱,一张双币信用卡,外加简单的Shopify店铺设置,产品上传&店铺装修,就可以轻松建立起自己的在线网店。关于Shopify开店教程的更多文章我也会在博客和公众号里面陆续进行更新。

    第 3步:利用Oberlo从速卖通导入产品到Shopify独立站

    通过下面几个常见问题,我们来逐步认识下Oberlo。

    Oberlo是什么?有什么作用?

    Oberlo是Shopify应用市场中一款热门的应用,利用Oberlo可以从速卖通,Oberlo suppliers或者Oberlo verified suppliers 提供的产品库中直接导入一件代发的产品(点击下图所示Import to store),不需要再手动编辑图片,标题,描述等。另外利用Oberlo除了轻松导入产品外,订单发货后也会在后台自动显示,产品库存和价格也可自动更新(在Oberlo后台设置Global pricing Rules)等。

    Shopify教程-如何通过Shopify+Oberlo+速卖通进行Dropshipping分销

    从哪里添加Oberlo插件?

    两种方式:

    1)点击Shopify网站后台Apps板块查找Oberlo,然后点击‘Add app’完成添加。

    2)使用Chrome内核的浏览器安装Oberlo插件,打开速卖通产品页面,找到合适的产品,轻点几下鼠标即可。

    Shopify教程-如何通过Shopify+Oberlo+速卖通进行Dropshipping分销

    Oberlo只能同速卖通一起使用吗?可否用于Amazonebay等平台?

    目前Oberlo只能同Shopify结合一起使用,暂不支持Amazon,ebay等其它电商平台,所以如果想要使用Oberlo来做Dropshipping,必须先使用Shopify建站。

    不使用Oberlo可否做Dropshipping分销?

    当然可以,Oberlo只是一个工具,更方便帮你你从速卖通导货到Shopify独立站。你也可以从1688,ebay等平台来找寻支持一件代发的供应商做Dropshipping分销。

    如何付款给速卖通/Oberlo Verified供应商?

    很不幸的是目前对于中国卖家只能绑定境外卡,因此申请一张Payoneer卡是很有必要的,具体流程可见手把手教你注册P卡,需要注意的是我们必须申请P卡实体卡才能绑定(需满足条件:通过电商收款平台达到40USD才可以申请,充值和P卡之间的转账不能计算在内);另外如果你有香港公司,可以申请Paypal香港,也可以从速卖通进货。

    第 4步:推广 Shopify店铺,为店铺引流

    Shopify独立站本身是没有流量的,所以如果你想要店铺有好的销量的话,店铺推广和引流的能力是必不可少的,通常流量可以分为免费流量和付费流量。免费流量主要是Shopify店铺内部要做好SEO优化,比如优化产品图片,产品标题和产品描述等,建立Facebook主页,发帖等。 付费流量主要是Facebook广告等社交营销渠道,此外还有Affliate推广,红人营销推广等渠道。

    第 5步:客户下单给 Shopify店铺,Shopify卖家下单给供应商,供应商发货给客户

    当有客户在Shopify店铺下单后,我们需要登录Shopify-Oberlo后台,找到客户订购产品,点击Order products,然后付款下单给一件代发的供应商,最后直接由供应商来完成打包发货。

    Shopify教程-如何通过Shopify+Oberlo+速卖通进行Dropshipping分销

    通过Shopify+Oberlo+速卖通来运行Dropshipping流程就是这样,写到这里你可能内心会有极大的疑问,老外如果直接从速卖通上购买产品岂不是更合适,更划算,为啥还要花更高的价钱在你的Shopify独立站上买?

    很简单,其中信息不对称是一方面,另外我认为最重要的一点是是国外人的观念不同于国人,在国内我们从网上买东西,可能90%多都会毫不犹豫选择淘宝,京东等电商平台,这是大家长期形成的观念,平台上的东西才是最可靠的,即使你从自建网店上买,也会选那些品牌店。

    然而对于老外来讲,虽然他们也非常信赖Amazon,ebay,wish等电商平台,但与此同时他们也喜欢追求个性化,如果你选品选的好(很有潜力的利基产品),店铺推广做的也很棒,比如你在Facebook广告中鲜明地展现了你所卖的产品的优点特色,契合他们的需求,即使价格高点,他们也会更加认可,再加上你比较好的服务,综合下来的话你就能同国外客户建立好的关系,为自己赢得更多的返单。提醒一下做Dropshipping一定不要打价格战,事实证明你拼不过那些电商平台的,你能做的就是做好选品,想办法提升品牌形象,提高产品的附加值,提升自己引流和推广的能力,只有这样,才能从跨境电商中杀出一条血路。


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    (4)个小伙伴在吐槽
    1. hi,第三步「手把手教你注册P卡」的超级链接失效了哦
      匿名2019-02-14 15:20 回复 未知操作系统 | Chrome 71.0.3578.98
      • 已更新,现在可以打开了,谢谢提醒啊!
        Andy2019-02-14 17:04 回复 Windows 10 | Chrome 70.0.3538.77
    2. 没有其他平台店铺,如何能让p卡收款达到40刀呢
      匿名2019-03-03 21:48 回复 Windows 10 | Chrome 72.0.3626.119
      • 可以从P卡合作的电商平台入手,比如自由职业网站Upwork,凭借自己的职业技能和专长获取劳动报酬,这样累计收款40USD后也是可以的。
        Andy2019-03-04 18:00 回复 Windows 10 | Chrome 70.0.3538.77
    
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