感悟2018,奋斗2019

Shopify Andy 1070次浏览 6个评论

WTF?春节假期竟然这么快就过完了?额,只能说快乐的时光总是短暂的,换来的却是无尽的痛苦和长叹…… 别顾着感叹了,快过来围观下这位仁兄像不像此时此刻的你?
感悟2018,奋斗2019
好吧,上面可能是个美丽的误会,也许你真实的内心活动是下面这样式滴:

感悟2018,奋斗2019

无论你属于哪种,该来的总归要来,该面对的我们终归还是要去面对,真正的2019就要来了(我始终觉得过了春节才算新的一年真正的开始),作为外贸人,你有没有给自己设定新的奋斗目标呢?

额,2018年年初的目标大家就不要再用了吧……好吧,先说下我的奋斗目标,2个字:挣钱,如果你非要我再多说2个字的话,那就是挣更多钱……恩,我就是这么地率(俗)真(气)……

好了,不瞎扯了,下面对自己的2018年做个总结吧,也对2019年的自己多一些期许。

一.建ExportB2C博客

ExportB2C.com在2018年10月底正式完成网站备案,于2018年11月正式上线。

正如大家所看到的,目前ExportB2C.com站点的主要内容和方向如下所示:

  • Shopify开店基础教程,Shopify店铺运营及推广
  • Facebook, Pinterest,Instagram,Youtube等社交媒体营销推广教程
  • 外贸B2B领域知识经验分享
  • Payoneer,Worldfirst,Paypal,Stripe等跨境收款方式介绍,分析和总结
  • 外贸建站,主机筛选,Wordpress建站,Wordpress主题等

不得不说这年头开博客容易,但坚持写下去确实是一件非常难的事情,这也是自己自2018年11月以来坚持写了几个月文章之后的最深体会。因为很多时候当忙于打理自己的Shopify Niche店铺,忙于参加国内外大大小小的展会,忙于出国拜访客户等等N多的时候,再想挤出时间去写博客确实不容易,时间和精力都不允许。那么你可能会好奇我为什么还要坚持去写呢? 

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其实坚持写博客的目的和想法很简单,一方面正如我在‘关于本站’页面介绍的那样,希望通过ExportB2C这个渠道来记录分享自己从2011年至今从事外贸B2B和外贸B2C的心路历程,帮助别人的同时也可以帮自己捋清思路;另一方面写文章也是基于自己的兴趣爱好,所以在我看来如果时间允许,把自己的外贸经历通过文字记录下来也是件蛮有趣的事,同时坚持长期做一件事情也确实是我最为擅长的。

至于写博客有什么回报?我只能说做自己喜欢做的事情本身也算是一种回报吧,把该做的事情做好了,做到所能做到的极致,多结交一些志同道合的朋友,挣钱就顺其自然吧。

关于ExportB2C.com的2019年计划,我希望尽量能抽出时间每周保持1-2篇文章的输出,目前所想到的内容大致如下,后期可能会略微调整,所以仅供参考:

  • Shopify建站优化
  • 好用的Shopify App教程及Shopify主题推荐
  • 分享我平时关注的国内外博客,外贸论坛,好用的外贸工具,优秀的SEO学习网站等等
  • Facebook广告实操经验分享,Pinterest实操经验分享
  • Payoneer,Stripe跨境收款方式收款,转账,提现等全流程实操经验分享。
  • 外贸B2B-新客户开发,外贸谈判等
  • 等等

PS:非常感谢通过各种渠道关注到本站的很多朋友,而且是在ExportB2C建立这么短的时间内。我是真心希望本站的内容多多少少可以帮到你一些,大家共同进步。另外你的关注,分享,留言,互动也会是我在2019年继续写下去的动力,同时喜欢手机端阅读文章的朋友也可以关注扫描我的微信公众号(公众号ID:exportB2C)

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二.Shopify开店

对于长期关注我博客的朋友来说,想必对于Shopify建站已经非常熟悉了,如果还不了解,可以点击这篇文章:一篇文章带你全面了解Shopify开店

之前文章中有提到过,在做外贸B2B的同时,我本身也是个Shopify卖家,从2018年年初涉足Shopify独立站至今已经1年了, 算了下这1年通过Shopify卖货获得的纯利润收入,都快赶上我做了多年的外贸B2B了,嘎嘎,当然后续怎么能进一步发展还有很多的工作要去做……

我选择的是Shopify+Dropshipping模式,因为刚开始自己也是新手,前期自然有很多东西需要摸索,包括研究Shopify帮助中心文档,Shopify官方博客等等,所以前前后后花了大概1个月左右的时间才搭建好了自己的Shopify独立站。之后网站的优化,可用的Shopify App安装等等又花了我差不多2周时间。当然现在你通过跟随Shopify教程目录,估计1天左右足以把整个Shopify独立站搭建起来了。

想必做过Shopify独立站的都知道,Shopify建站部分并不难,难的是选品和推广这2个环节。

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对于选品,并不是一开始选择了要做的产品就不变了,而是需要根据Facebook等社交媒体渠道进行测试从而不断地做出调整,直到找到一款有市场潜力而又有需求的利基产品。

对于推广引流,一方面跑Facebook广告,需要不断调整产品受众,不断完善产品着陆页,测试效果。记得自己在最初接触Facebook广告时,CPC和CPM都傻傻分不清楚,也是通过各种渠道学了2个月Facebook广告才真正上手的,刚开始看着每天几美刀,多的时候达几十甚至上百美刀的广告费哗哗地流出真是肉疼啊,没办法,只能安慰自己权当交学费了,但等到最终ROI(投资回报率)显著提高每天收到十几二十个订单的时候,才真正觉得所有的付出都是值得的,当然我得说最开始真的是极其难熬极其痛苦的过程。

推广引流的另一方面便是做建英文博客,做好SEO,做Pinterest Group boards等社交媒体免费渠道为Shopify引流,周期相对付费引流要长不少,时间上也花费了不少,但是得益于自己刚开始就一直在坚持去做,所以现在每天还是有一些自然流量和转化的。

2019年对于Shopify店铺,我的计划是加大Facebook广告投入,根据ROI情况不断做调整,与此同时免费流量渠道坚持去做。另外我也会尽可能抽出时间在博客上更新实操经历,希望能让刚接触Shopify的新手少走一些弯路。

三.外贸B2B

外贸B2B这块是我的老本行,考虑到2018年中美贸易战及美土关系的恶化,大的国际环境还是不可避免地对我的销售业绩造成了冲击,全年才做了不到40个货柜,确实惭愧…… 

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冷静下来分析了下原因,想来应该主要有以下几点吧 : 第一,受比较差的国际形势客观因素影响,欧洲土耳其等主要老客户市场不景气,订单锐减。第二,家庭原因导致2018年自己没能抽出时间出国拜访客户,维护好客户关系。第三,做Shopify独立站不可避免地分散自己的一部分时间精力,同客户打电话的次数减少了挺多。

找到了原因就得想想怎么去解决才行,首先对于国际形势,显然这个因素不在自己的掌控范围之内,但是过年期间whatsapp,Skype上仍然收到一些意大利,土耳其等老客户的意向订单,这也给了我更多的信心,相信2019年国际形势的好转能够让他们多定一些柜子吧。

其次对于出国拜访客户这块,目前已经初步确定好了5月份去土耳其,6月份去罗马尼亚,意大利,9月份去波兰和捷克,相信新的一年国外之旅能够有更多的收获。

最后关于时间和精力这块,初步计划找一个人兼职帮做些Shopify独立站产品上传的基础性工作,英文博客文章外包出去等,从而留一些时间和精力放在外贸新客户的开发上,做外贸B2B,沟通方式除了同客户面对面交流之外,多打电话才是王道啊!

四.总结

新的一年要做的事情真的太多了,多到感觉时间根本不够用……好吧,新的一年对自己的要求也不高:鸡汤文少读点,实操性文章多读些,当然鸡血偶尔还是要打打的,总之一句话少说多做吧,找准了新方向就要坚持做下去,努力,奋斗!

最后祝大家猪年吉祥,诸(猪)事顺利!愿新的一年我们都能成为更好的自己,共勉!


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(6)个小伙伴在吐槽
  1. 加油!
    匿名2019-02-22 10:25 回复 Windows 7 | Chrome 72.0.3626.109
  2. 学习到了很多,谢谢!
    匿名2019-05-07 23:43 回复 未知操作系统 | Chrome 73.0.3683.103
  3. 现在时间过得越来越快,2019都还没有感觉就过去半年了
    匿名2019-05-30 17:04 回复 Windows 7 | Chrome 74.0.3729.169
    • 是啊,忙起来时间过得更快……
      Andy2019-05-30 22:17 回复 Windows 7 | Chrome 72.0.3626.121
  4. 我刚到跨境电商做出纳,兼职还要人么
    匿名2019-06-30 08:55 回复 Android 8.1.0 | Chrome 63.0.3239.83
    • 你好,不好意思,已经找到人了……祝你工作顺利!
      Andy2019-06-30 10:22 回复 Windows 7 | Chrome 75.0.3770.100

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