Shopify独立站引流方式及优缺点

Facebook Andy 4595次浏览 6个评论

通过前面的Shopify开店教程目录以及Shopify相关文章,相信你已经了解了从最开始的Shopify注册,后台基础设置,选品,上传产品再到Shopify主题选择,主题安装以及关于我们,联系我们等页面制作等等全部的操作流程。虽然这些都是Shopify建站的最最基础的操作,相对简单,但是考虑到它是我们后续Shopify店铺引流,订单成交等一些列操作的根基,其重要性自然是不可忽视的。

关于Shopify基础部分内容,后续我会陆续输出更多关于Shopify网站优化,优秀的Shopify App安装使用教程以及如何分析竞争对手等方面的内容,从而更加丰富优化我们的网站功能,建立更好的产品着陆页来留住客户,提升ROI(Return on Investment )。

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Ok,进入正题,正如大家所知,互联网的所有盈利活动基本都要围绕流量如何获取来展开,同样我们的Shopify店铺想要卖货给更多的潜在用户,自然更加离不开流量。

那么Shopify独立站通常引流的方式有哪些?优缺点都是什么呢?我想通过这篇文章,应该能够给你到你一些思路。

一 .Shopify独立站的流量来源?

流量通常又分为付费流量和免费流量,很显然优秀的Shopify独立站卖家都能够更好地将两者结合起来去使用,从而为Shopify店铺带来足够多的转化。

付费流量通常又分为下面几类:

1.以Facebook为首的社交媒体广告

社交媒体广告有很多种,包括Facebook广告,Pinterest广告,Instagram广告,Youtube广告等;在这里我重点说下Shopify卖家经常接触到的Facebook广告。

Shopify独立站引流方式及优缺点

凭借超过20亿的月活跃用户数以及非常完善的广告后台,Facebook已经成为了很多卖家打开海外市场的最重要的广告途径,而且据我所知,很多Shopify卖家别的什么付费渠道都不做,只靠跑Facebook广告便获得了不错的流量和转化。

那么对于Shopify新手卖家来讲,在跑Facebook广告之前,其实有非常非常多的准备工作要做的,在这里只是简单提下下面几个Facebook广告概念,后面在Facebook板块我会详细地写下实操过程的。

  • Facebook广告素材形式

目前主要包括单图广告,轮播广告,优惠广告,幻灯片,视频广告等等。

  • Facebook广告常见投放位置

News Feed (信息流广告),侧边栏广告。

  • Facebook广告投放收费模式

对于Shopify卖家来说,常用的是CPM和CPC这两种。

CPM (Cost per Mile)即广告每1000次的浏览成本,只要每1000人看过你的广告,你所需要支付的费用,同用户的互动和点击没有任何关系,多适用于品牌宣传或者新品活动。

CPC(Cost per Click)即用户每次点击即产生费用,不管你的广告被多少人看到,同理如果广告没有被点击则不收费。这种是有人点击广告后才产生费用,所以相对保险一些。

  • Facebook广告目标

PPE广告(Page post engagement)- 主页贴文互动,也可以叫做用户参与互动,在我们设置Facebook广告营销目标时候便可以看到。完成PPE广告设置之后,Facebook便会去寻找最喜欢留言、点赞,评论分享的用户,向他们投放广告。Shopify卖家的目的是通过PPE找出互动率高的产品。

Shopify独立站引流方式及优缺点

WC广告(Website Conversation)- 行动转化广告,指的是以转化为目标的广告,这里的行动包括View Content(受众看到产品落地页),Add to Cart(受众添加产品到购物车),Purchase(受众产生购买行为)

Ok,在初步了解了上面概念之后,我们看下常见的Facebook广告跑法:

Shopify独立站引流方式及优缺点

第1步:创建包含公司和产品信息的Facebook主页(Facebook商业主页)。

第2步:编辑优化主页页面,讲好品牌故事,同时着重优化产品落地页-Landing page。

第3步:着手跑主页粉丝,等跑到一定数量后再做PPE互动广告,收集一定数量的赞,评论,分享,通过测试找出高互动率的产品。

第4步:在互动的基础上跑CPC转化广告,考虑到Facebook的社交属性,很明显互动率高的产品相对能够获得更好的点击和转化。

总之通过不断调整优化产品受众,优化广告素材,测试广告素材,从而积累一些数据,最终实现提升ROI的目的,如果ROI足够好,那么可以加大投入,如果效果不好,只能再重复上面过程进行测试,直到找到一个比较利润比较可观市场前景又比较好的利基产品。

当然,以上只是分享自己投放Facebook广告的一些浅见,不一定适合你的情况或者产品,仅供参考,后续我也会抽出时间分享更多的Facebook广告投放经验给大家。

2.联盟营销-Affliate Marketing

如果你做过国内的淘宝客或者是Amazon的卖家,那么对于联盟营销模式应该是非常熟悉了,可以说Amazon早期能够快速的发展跟Affliate有着很大的关系,那么什么是联盟营销呢?

Shopify独立站引流方式及优缺点

联盟营销是一种按效果付费的营销模式,Shopify卖家可以通过联盟营销平台发布自己的产品推广需求,同时根据自己的产品利润设置相对较高的推广佣金比例,然后推广者通过联盟平台找到产品专属推广链接,并且通过自己的社交媒体等渠道做宣传,当有买家通过链接进入Shopify店铺并且完成产品购买后,Shopify卖家支付佣金给推广者,如果不产生购买,则不需要付费。

因此通常Shopify卖家做Affliate需要3个步骤:

1.判断自己的产品是否适合做联盟营销?

  • 产品必须是高利润而且是热销高质量产品,首先产品利润够高,Shopify卖家才能支付给推广者更多的佣金,吸引他们去推广,其次高质量的热销产品是最容易被联盟营销者接受。
  • 了解竞争对手情况,查看他们是否有做联盟营销,从而作为参考。方法比较简单,比如你是做充电宝的,那么只需要Google搜索Power bank affliate,Power bank affliate program,或者通过查看Shopify卖家的网站看看他们是否有Affliate marketing板块等方式。

2.寻找并安装必要的Affliate App创建联盟推广计划

https://apps.shopify.com/browse/marketing-affiliate-programs

通过上面Shopify App市场链接,我们可以看到热门的联盟营销App有Refersion,LeadDyno,Referral candy等等。

3.提交产品推广计划到联盟营销平台

比较热门的平台有CJ联盟(Commission Junction),Affiliate Future,Clickbank,Shareasale等等,Shopify卖家可以注册这些平台并且创建产品链接,联盟营销者通过推广产品链接促成购买从而得到佣金,Shopify卖家也可以及时Tracking 联盟营销的效果。

PS: 这里需要提醒一下Shopify新手卖家,通常这些热门的广告联盟平台是不太愿意接入没有什么流量的小站的,同时各大联盟平台也都有自己的审核机制,所以小规模刚起步的Shopify新站也不太容易通过申请, 当然后续我们的Shopify店铺做到一定程度有稳定的流量后,做联盟营销会容易很多。

3.Influnencer marketing-红人营销

红人营销并不是一个新的概念,这里的红人指的是在Instagram,Youtube,Facebook,Twitter等社交媒体渠道有着庞大的粉丝群和影响力的个人或者团体,平台或者独立站卖家通过同红人进行一次性的合作或者长期合作,让红人通过他们的社交渠道来推广自己的品牌和产品,从达到自身品牌宣传和销量增长等目的。

Shopify独立站引流方式及优缺点

对于Shopify独立站卖家来说,通常实现红人营销需要通过以下4个步骤来完成:

1.定义你的产品受众,制定红人营销目标计划

首先需要了解我们的产品的受众群,从而确定红人的粉丝群是否同我们的产品受众群相吻合,这是红人营销中至关重要的一步。其次需要制定红人营销的目标计划,是要实现多少销售额还是公司社交媒体增加多少关注度等等。

2.发现,筛选,联系红人

这一步必然是极其耗时耗力的工作,提前做好数据调查是必要的。不同渠道,寻找红人资源的方法也不同,比如找Youtube红人,除了常见的通过产品关键词或者Youtube推荐等方式找红人外,我们还需要观察其视频上传是否活跃,Youtube频道订阅数,粉丝互动情况,视频观看趋势等等,当然最重要的是红人的视频种类最好能集中到1个或几个Niche领域,这样的话营销效果就会好很多。

当然我们还可以借助一些营销工具来寻找红人,比如内容研究平台Buzzsumo,红人查找平台Buzzstream,提供一站式红人营销解决方案的Upfluence等。

3.监控红人发帖内容(包括产品图片,视频,文案等)

在确保红人了解了我们的品牌形象,产品定位等信息后,那么他的的发帖内容质量直接关系到粉丝的忠诚度和参与度了。至少赤裸裸的硬广植入肯定还是会让粉丝有些反感的,毕竟现在的红人营销已经不再是早期简单发个产品图片带上购买链接这种形式,而是更多的要体现真实,诚意和创意。 在我看来,如何既能做好产品推广购买宣传的同时又能带给给粉丝更多有价值的信息,是衡量红人营销质量的重要标准。

4.衡量红人营销活动的成效

不可否认给力的红人确实可以让我们的产品销售火爆,反之达不到预期的效果的话我们就需要着手通过新的平台或者寻找同我们产品契合度比较高的红人合作,总之红人营销也是需要Shopify卖家去不断地测试,比较,分析的,只有这样,红人营销活动才能达到理想的结果。

免费流量通常分为下面几类:

常见的跑Giveaways&Contest活动:一种竞赛机制,Shopify卖家通过设立比赛规则和参与步骤,鼓励人们通过提交邮箱地址,关注Facebook主页,关注Instagram,分享产品到社交媒体,参与评价等方式便有机会赢得免费的奖品)

此外还有SEO,内容营销,社交媒体发帖,群组营销,邮件营销等方式。

Shopify独立站引流方式及优缺点

具体的免费引流方式可以查看我之前的文章:怎样为你的Shopify店铺获取免费流量?

二 .Shopify引流方式的优缺点?

付费流量的优缺点:

优点:精准、周期短效率高而且成本可以自己来掌控。

例如Google shopping广告,只要Shopify卖家做好产品着陆页及产品listing的优化,那么当用户搜索产品时候,Google便能够进行精准的匹配,将符合用户需求的产品优先显示。通过Google Shopping获取潜在客户的时间周期也很短,同时Shopify卖家可以根据广告投放效果做出扩大或减少预算的决定。

缺点:市场竞争非常激烈,花费多而且依赖性强,一旦我们停止广告投放的话那么流量自然也就没有了。

例如做Facebook广告的Shopify卖家需要面对来自众多的独立站卖家(不光是其它Shopify卖家,还有Magento,Opencart,Zencart,Woocommerce等等独立站卖家)的竞争,所以前期刚做Shopify独立站的卖家就需要花费更多时间和资金不断地进行选品,优化,创建自定义受众,进行无数次的广告测试,直到找到一个利润可观而且有潜在市场需求的利基产品才能继续追加投入,否则又得重复这些操作。与此同时Facebook广告也具有依赖性,停止投放后订单量下降的还是非常明显的。

免费流量的优缺点:

优点:稳定、持续

以博客为例,现如今大多数做的好的Shopify店铺都会设立自己的博客,写一些产品介绍,行业趋势,评测等文章内容来吸引流量,当然做好SEO优化,持续稳定的高质量内容这2点对于吸引自然流量必不可少,一旦有了数量多而高质量的流量x来源,有了用户黏性,那么说Shopify店铺躺着挣钱也不为过,毕竟博客摆在那里,流量是持续的。

缺点:见效比较慢、耗时较长

无论是写博客也好,在Facebook, Twitter, Intagram, Pinterest, Linkedin, Tumblr, Reddit 等社交媒体发布关于产品的内容或帖子也好,还是通过Quora回答问题等方式,统统都是耗时耗力的工作,想要3-5个月见到非常明显的效果是不太可能的,因此在每个人都想挣快钱的时代对Shopify卖家的耐心也是一个极大考验。


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(6)个小伙伴在吐槽
  1. 您好,请问前面文章中提到的选品分析工具,是否可以代替facebook测品的环节呢?
    匿名2020-04-06 22:07 回复 Windows 10 | Chrome 65.0.3325.181
    • 代替不了的……
      Andy2020-04-07 13:37 回复 Windows 7 | Chrome 80.0.3987.122
  2. 写的不错啊,有没有兴趣互换个外链啊,我专注在wordpress建站和GOOGLE SEO,SEM这块的分享。我是从曾亮博客过来的,咱俩的博客都在他的友链上,我在你上面,我叫张皓昱。
    匿名2019-07-03 20:45 回复 未知操作系统 | Chrome 75.0.3770.100
    • 你好,可以的,已经将你的博客添加到我的博客边栏了。
      Andy2019-07-04 09:19 回复 Windows 7 | Chrome 75.0.3770.100
  3. SEO慢呐
    匿名2019-03-25 19:18 回复 Android 7.1.1 | Chrome 63.0.3239.83
    • 嗯,确实慢,但是做起来的话,后续的免费搜索流量比跑广告要好太多了……
      Andy2019-05-27 10:36 回复 Windows 7 | Chrome 72.0.3626.121

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