Shopify开店+Facebook广告投放基础（9）-如何获取FB广告素材

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通过前面一篇文章‘Shopify开店+Facebook广告投放基础（8）-投放第1个Facebook广告’，我们都已经明白Facebook广告核心要素总共有3个：预算，受众，广告素材。而对于这3部分来说，广告素材是重中之重，因为素材是否出彩，是否有创意，是否能够成功吸引用户的眼球将直接影响广告的点击率，影响到你的CPA和CPC，最终关乎到订单的转化率和ROI。

Ok，那么对于Shopify新卖家来说，想要跑FB广告，首先要了解FB广告素材类型都有哪些，竞争对手的广告素材是怎么做的，然后要学会如何制作自己的广告素材，我将通过下面文章版块一步步展开来说：

• Faebook广告的素材类型
• 监测竞争对手Facebook广告素材的几种方式
• 如何制作Facebook广告素材

一.Facebook广告的素材类型

1.图片广告

图片广告是Shopify卖家使用最多的广告类型，常见的做法是使用单个产品图片（结合产品使用场景）+广告文案进行展示。图片广告之所以受欢迎主要就是因为其创作门槛低，而且在前期测试产品时候，Shopify卖家可以很容易通过变更图片素材来比较广告成效。

关于图片的格式，尺寸等要求，Facebook广告帮助中心已经讲得很清楚了，可点击下面链接进行详细了解（做Shopify主要关注Facebook News feed 图片要求就行）：https://www.facebook.com/business/help/184011559023030?id=271710926837064

此外，通常在图片中我们会选择放少量的文字来解释说明，从而吸引用户点击。只要注意文字部分不要超过整个图片的20%就行，当然我们很难通过肉眼来辨别这个比例，这就需要通过Facebook文本叠加工具来检查，链接：https://www.facebook.com/ads/tools/text_overlay

2.视频广告

视频广告是Facebook近几年极力推崇的，也是当下所有社交媒体广告流行的一种趋势，在使用频率上，FB视频广告仅次于图片广告。

Facebook视频广告的主要目标通常是提升用户的参与度，引起用户的兴趣进而引导客户到Shopify独立站的落地页。如果你做一些功能性产品，比如多功能包，儿童玩具等，视频广告效果会好过图片广告。

只不过对于Shopify新手卖家来说，想投放视频广告难度不小，主要有下面2点原因：

1）制作视频花费时间较长。

首先你的供应商不一定有产品视频，其次即使有，你直接拿来用的话效果也不会太好，因为很多人都在用这个视频了，这就要求你有很强的视频编辑，剪切能力，你得花不少时间熟悉Camtasia，Adobe Premiere Clip，FilmoraGo等视频编辑工具。

2）视频广告需要好的内容策划和创意。

同图片广告一样，视频广告同样需要创意，显然跟图片相比，有创意的视频广告更难做，你的视频广告能否在前3秒就成功吸引客户？这将很大程度上决定它的成败。

3.轮播广告

Facebook轮播广告英文是Carousel，就是在单个广告中可以放最多10张产品图片或者10段视频，而且每个产品图片或视频都可以设置落地页链接，用户可以通过手机端左右滑动来查看轮播广告。

轮播广告通常适用于想要展示单个产品更多细节，或者推广一系列产品，再或者讲述品牌故事的Shopify卖家。

4.幻灯片广告

这个比较好理解，就是将你的产品图片通过幻灯片的形式展示给用户。相对视频广告来说，显然幻灯片广告更容易创建和编辑，更加适合新手Shopify卖家。

5.精品栏广告

精品栏广告-Collection Ads，可以将你的系列产品图片呈现网格状布局， 相当于给用户展现Shopify店铺的橱窗产品。

二.监测竞争对手Facebook广告素材的几种方式

对于刚接触Facebook广告的Shopify新卖家来说，肯定是希望先了解下竞争对手都是用什么样的素材来跑广告的，然后去学习，研究，想办法超越他。

通常监测竞争对手的FB广告素材需要利用工具来实现，越是强大的spy工具，收费自然也越高，不过对于刚接触FB广告的朋友来说，我的建议是先选择免费的Spy工具，等到你摸索一段时间后，再去考虑付费的，接下来介绍几款免费的FB广告Spy工具。

1.Facebook官方的Ads Library

链接地址：https://www.facebook.com/ads/library

Ads Library-Facebook广告图书馆是Facebook官方的一款免费工具，不管你有没有FB或INS账户，都可以通过在Ads Library中输入竞争对手的FB公共主页名称，找到其正在投放的图片或视频素材。

比如我搜索彩妆品牌‘ColourPop’的公共主页，如下图所示：

在右边栏我们会看到它的主页创建时间、主页名称是否更改过、主页管理人所在的位置等信息。

紧接着下面会显示ColourPop大约有1000条广告正在投放，通过过滤器‘Filter By’我们可以筛选其广告投放的国家地区，投放时间，投放的渠道（FB,INS,Messenger等）。

这里我结合个人经历，谈下使用Ads library的心得：

• 要尽力筛选出竞争对手跑的时间比较长的广告，重点学习。

通常1个广告跑的时间比较长的话，意味着这个广告的成效比较好，而决定广告成效的就是好的广告素材和精准受众人群的选择。因此对于这些广告素材（包括图片/视频，广告标题，文案，CTA按钮设置等），我们需要花时间去学习研究。PS：通过Ads library，点赞，转发，评论等无法显示，所以只能通过广告投放时间长短来判断。

• 学习竞争对手的落地页设计

独立站落地页内容是否同广告卖点相符，将直接决定用户的购买转化率，因此对于竞争对手跑的比较久的广告素材，我们也要点开它的落地页，看下产品图片，描述，价格，运费，退换货条款，FAQ等内容是如何设计的。

2.BigSpy

网址：https://bigspy.com

Bigspy是SEO营销大佬Neil Patel强烈推荐的一款Spy工具，其拥有一个非常庞大的数据库，包含Facebook、Instagram,Google, Twitter, Yahoo, Pinterest等平台超过1亿的广告数量，并且每个月还有成千上万的广告更新。因此对于Shopify独立站卖家来说，这么多的广告素材足以涵盖你经营的任何Niche领域。

BigSpy有3个账户级别可选，如下图所示：免费版，9USD/月，99USD/月。

免费版仅限于搜索Facebook平台的广告，10次/天的查询限制，有限的搜索过滤等，对于Shopify新卖家来说，可考虑多注册几个账号，刚开始也够用了。后续你可以考虑升级到9USD/月，获得更多功能，总之相比其它付费Spy工具，我觉得BigSpy已经是良心价了。

BigSpy功能比较强大，如下图所示，你可以根据Niche领域，营销目标（PPE，WC，COD等），CTA按钮，素材类型，独立站平台等选项进行精确筛选，从而查找到所需的广告素材，查看其广告表现：点赞，评论，分享等数据。

同时我们还可以利用BigSpy的大数据，找到市场上最热门及最流行的广告素材。

3.Facebook Pixel helper

网址：https://bit.ly/2HOVTmV

Facebook Pixel Helper是Facebook官方推出的一款免费插件，当你的Chrome浏览器装完这个插件后，就可以去访问竞争对手的网站，一方面可以查看他们是否安装了Facebook像素，另一方面是当竞争对手跑FB广告时候（以网站访客做再营销），我们可以在Facebook News feed看到他们的帖子。

此外，你也可以关注竞争对手的Facebook主页，经常逛逛，同样有机会看到他们的广告素材（当对方受众选择主页粉丝时）。

Ok，上面提到的都是免费Spy工具，当然有预算的同学可以去考虑一些付费的，功能更加强大，比如Adspy-https://adspy.com，Idvert-https://www.idvert.com, PowerAdSpy-https://poweradspy.com（有免费计划可选）等等。

最后关于Spy工具，我想强调的一点是，虽然它们功能强大，但千万不要对其过于依赖。在学会利用工具的同时，我们要多发现，多分析，多总结，多提高，只有这样，自己的广告素材才有可能做得比竞争对手更好。

三.如何制作FB广告素材

Facebook视频广告素材制作

前面提到了，对于Shopify独立站卖家来说，常用的广告素材是图片和视频，其中视频素材制作门槛相对较高，如果你的上游供应商可以提供更好，没有的话就是在Youtube上找素材，下载下来进行使用视频编辑软件进行剪辑，添加字幕等操作

专业的视频编辑软件：Adobe Premiere Pro， Final Cut 等

普通视频编辑软件：Quick（支持ios和安卓版的App），filmora，imovie，Camtasia，Movie Maker 等

这些视频软件大多都可以找到破解版，这里推荐一个我经常下软件的网址供参考：吾爱破解-https://www.52pojie.cn

总的来说，投放视频广告相对难度较大，而且学习视频编辑软件也需要不少时间成本，因此我建议Shopify新卖家可以先考虑图片广告，等熟练了之后再考虑跑视频广告。

Facebook图片广告素材制作

在前面一篇文章‘投放第1个Facebook广告’中，我已经提到了图片广告文案的内容（广告标题，正文，描述，网址/显示链接，CTA按钮）及注意事项，这里不再赘述。

对于产品图片，我们通过供应商或者搜索引擎就能找到很多，但如何将它们做成有吸引力的广告素材呢？如果你没有美工背景，就需要借助附带模板的设计工具来实现了，下面介绍下大多广告人都在用的Canva。

Canva网址：https://www.canva.com

Canva是一个多媒体设计平台，简单易用。你只需要创建一个Canva账号，选择适合自己的模板（包括FB帖子，Ins帖子等），然后上传产品图片，进行简单的编辑，文案制作，最后将做好的图片导出来就可以了。

比如我们制作Facebook广告素材，那么可以依次进入‘模板中心’，选择‘Facebook帖子’，在众多促销，万圣节等Facebook主题模板中选择1个适合自己的。

然后这里的图片可以替换成我们自己的产品，文字也是可以进行编辑的，完成之后就可以下载下来作为广告素材来使用了。

正如你看到的，整个操作过程可谓完全傻瓜化，即使我们没有美工背景，不是搞设计的，同样可以做出来不错的图片素材，当然如果你再有些PS基础，那就更加完美了。