Shopify开店+Facebook广告投放基础(9)-如何获取FB广告素材

Facebook Andy 2277次浏览 10个评论

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通过前面一篇文章‘Shopify开店+Facebook广告投放基础(8)-投放第1个Facebook广告’,我们都已经明白Facebook广告核心要素总共有3个:预算,受众,广告素材。而对于这3部分来说,广告素材是重中之重,因为素材是否出彩,是否有创意,是否能够成功吸引用户的眼球将直接影响广告的点击率,影响到你的CPA和CPC,最终关乎到订单的转化率和ROI。

Ok,那么对于Shopify新卖家来说,想要跑FB广告,首先要了解FB广告素材类型都有哪些,竞争对手的广告素材是怎么做的,然后要学会如何制作自己的广告素材,我将通过下面文章版块一步步展开来说:

  • Faebook广告的素材类型
  • 监测竞争对手Facebook广告素材的几种方式
  • 如何制作Facebook广告素材

一.Facebook广告的素材类型

1.图片广告

Shopify开店+Facebook广告投放基础(9)-如何获取FB广告素材

图片广告是Shopify卖家使用最多的广告类型,常见的做法是使用单个产品图片(结合产品使用场景)+广告文案进行展示。图片广告之所以受欢迎主要就是因为其创作门槛低,而且在前期测试产品时候,Shopify卖家可以很容易通过变更图片素材来比较广告成效。

关于图片的格式,尺寸等要求,Facebook广告帮助中心已经讲得很清楚了,可点击下面链接进行详细了解(做Shopify主要关注Facebook News feed 图片要求就行):https://www.facebook.com/business/help/184011559023030?id=271710926837064

此外,通常在图片中我们会选择放少量的文字来解释说明,从而吸引用户点击。只要注意文字部分不要超过整个图片的20%就行,当然我们很难通过肉眼来辨别这个比例,这就需要通过Facebook文本叠加工具来检查,链接:https://www.facebook.com/ads/tools/text_overlay

2.视频广告

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视频广告是Facebook近几年极力推崇的,也是当下所有社交媒体广告流行的一种趋势,在使用频率上,FB视频广告仅次于图片广告。

Facebook视频广告的主要目标通常是提升用户的参与度,引起用户的兴趣进而引导客户到Shopify独立站的落地页。如果你做一些功能性产品,比如多功能包,儿童玩具等,视频广告效果会好过图片广告。

只不过对于Shopify新手卖家来说,想投放视频广告难度不小,主要有下面2点原因:

1)制作视频花费时间较长。

首先你的供应商不一定有产品视频,其次即使有,你直接拿来用的话效果也不会太好,因为很多人都在用这个视频了,这就要求你有很强的视频编辑,剪切能力,你得花不少时间熟悉Camtasia,Adobe Premiere Clip,FilmoraGo等视频编辑工具。

2)视频广告需要好的内容策划和创意。

同图片广告一样,视频广告同样需要创意,显然跟图片相比,有创意的视频广告更难做,你的视频广告能否在前3秒就成功吸引客户?这将很大程度上决定它的成败。

3.轮播广告

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Facebook轮播广告英文是Carousel,就是在单个广告中可以放最多10张产品图片或者10段视频,而且每个产品图片或视频都可以设置落地页链接,用户可以通过手机端左右滑动来查看轮播广告。

轮播广告通常适用于想要展示单个产品更多细节,或者推广一系列产品,再或者讲述品牌故事的Shopify卖家。

4.幻灯片广告

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这个比较好理解,就是将你的产品图片通过幻灯片的形式展示给用户。相对视频广告来说,显然幻灯片广告更容易创建和编辑,更加适合新手Shopify卖家。

5.精品栏广告

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精品栏广告-Collection Ads,可以将你的系列产品图片呈现网格状布局, 相当于给用户展现Shopify店铺的橱窗产品。

二.监测竞争对手Facebook广告素材的几种方式

对于刚接触Facebook广告的Shopify新卖家来说,肯定是希望先了解下竞争对手都是用什么样的素材来跑广告的,然后去学习,研究,想办法超越他。

通常监测竞争对手的FB广告素材需要利用工具来实现,越是强大的spy工具,收费自然也越高,不过对于刚接触FB广告的朋友来说,我的建议是先选择免费的Spy工具,等到你摸索一段时间后,再去考虑付费的,接下来介绍几款免费的FB广告Spy工具。

1.Facebook官方的Ads Library

链接地址:https://www.facebook.com/ads/library

Ads Library-Facebook广告图书馆是Facebook官方的一款免费工具,不管你有没有FB或INS账户,都可以通过在Ads Library中输入竞争对手的FB公共主页名称,找到其正在投放的图片或视频素材。

比如我搜索彩妆品牌‘ColourPop’的公共主页,如下图所示:

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在右边栏我们会看到它的主页创建时间、主页名称是否更改过、主页管理人所在的位置等信息。

紧接着下面会显示ColourPop大约有1000条广告正在投放,通过过滤器‘Filter By’我们可以筛选其广告投放的国家地区,投放时间,投放的渠道(FB,INS,Messenger等)。

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这里我结合个人经历,谈下使用Ads library的心得:

  • 要尽力筛选出竞争对手跑的时间比较长的广告,重点学习。

通常1个广告跑的时间比较长的话,意味着这个广告的成效比较好,而决定广告成效的就是好的广告素材和精准受众人群的选择。因此对于这些广告素材(包括图片/视频,广告标题,文案,CTA按钮设置等),我们需要花时间去学习研究。PS:通过Ads library,点赞,转发,评论等无法显示,所以只能通过广告投放时间长短来判断。

  • 学习竞争对手的落地页设计

独立站落地页内容是否同广告卖点相符,将直接决定用户的购买转化率,因此对于竞争对手跑的比较久的广告素材,我们也要点开它的落地页,看下产品图片,描述,价格,运费,退换货条款,FAQ等内容是如何设计的。

2.BigSpy

网址:https://bigspy.com

Bigspy是SEO营销大佬Neil Patel强烈推荐的一款Spy工具,其拥有一个非常庞大的数据库,包含Facebook、Instagram,Google, Twitter, Yahoo, Pinterest等平台超过1亿的广告数量,并且每个月还有成千上万的广告更新。因此对于Shopify独立站卖家来说,这么多的广告素材足以涵盖你经营的任何Niche领域。

BigSpy有3个账户级别可选,如下图所示:免费版,9USD/月,99USD/月。

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免费版仅限于搜索Facebook平台的广告,10次/天的查询限制,有限的搜索过滤等,对于Shopify新卖家来说,可考虑多注册几个账号,刚开始也够用了。后续你可以考虑升级到9USD/月,获得更多功能,总之相比其它付费Spy工具,我觉得BigSpy已经是良心价了。

BigSpy功能比较强大,如下图所示,你可以根据Niche领域,营销目标(PPE,WC,COD等),CTA按钮,素材类型,独立站平台等选项进行精确筛选,从而查找到所需的广告素材,查看其广告表现:点赞,评论,分享等数据。

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同时我们还可以利用BigSpy的大数据,找到市场上最热门及最流行的广告素材。

3.Facebook Pixel helper

网址:https://bit.ly/2HOVTmV

Facebook Pixel Helper是Facebook官方推出的一款免费插件,当你的Chrome浏览器装完这个插件后,就可以去访问竞争对手的网站,一方面可以查看他们是否安装了Facebook像素,另一方面是当竞争对手跑FB广告时候(以网站访客做再营销),我们可以在Facebook News feed看到他们的帖子。

Shopify开店+Facebook广告投放基础(9)-如何获取FB广告素材

此外,你也可以关注竞争对手的Facebook主页,经常逛逛,同样有机会看到他们的广告素材(当对方受众选择主页粉丝时)。

Ok,上面提到的都是免费Spy工具,当然有预算的同学可以去考虑一些付费的,功能更加强大,比如Adspy-https://adspy.com,Idvert-https://www.idvert.com, PowerAdSpy-https://poweradspy.com(有免费计划可选)等等。

最后关于Spy工具,我想强调的一点是,虽然它们功能强大,但千万不要对其过于依赖。在学会利用工具的同时,我们要多发现,多分析,多总结,多提高,只有这样,自己的广告素材才有可能做得比竞争对手更好。

三.如何制作FB广告素材

Facebook视频广告素材制作

前面提到了,对于Shopify独立站卖家来说,常用的广告素材是图片和视频,其中视频素材制作门槛相对较高,如果你的上游供应商可以提供更好,没有的话就是在Youtube上找素材,下载下来进行使用视频编辑软件进行剪辑,添加字幕等操作

专业的视频编辑软件:Adobe Premiere Pro, Final Cut 等

普通视频编辑软件:Quick(支持ios和安卓版的App),filmora,imovie,Camtasia,Movie Maker 等

这些视频软件大多都可以找到破解版,这里推荐一个我经常下软件的网址供参考:吾爱破解-https://www.52pojie.cn

总的来说,投放视频广告相对难度较大,而且学习视频编辑软件也需要不少时间成本,因此我建议Shopify新卖家可以先考虑图片广告,等熟练了之后再考虑跑视频广告。

Facebook图片广告素材制作

在前面一篇文章‘投放第1个Facebook广告’中,我已经提到了图片广告文案的内容(广告标题,正文,描述,网址/显示链接,CTA按钮)及注意事项,这里不再赘述。

对于产品图片,我们通过供应商或者搜索引擎就能找到很多,但如何将它们做成有吸引力的广告素材呢?如果你没有美工背景,就需要借助附带模板的设计工具来实现了,下面介绍下大多广告人都在用的Canva。

Canva网址:https://www.canva.com

Canva是一个多媒体设计平台,简单易用。你只需要创建一个Canva账号,选择适合自己的模板(包括FB帖子,Ins帖子等),然后上传产品图片,进行简单的编辑,文案制作,最后将做好的图片导出来就可以了。

比如我们制作Facebook广告素材,那么可以依次进入‘模板中心’,选择‘Facebook帖子’,在众多促销,万圣节等Facebook主题模板中选择1个适合自己的。

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然后这里的图片可以替换成我们自己的产品,文字也是可以进行编辑的,完成之后就可以下载下来作为广告素材来使用了。

正如你看到的,整个操作过程可谓完全傻瓜化,即使我们没有美工背景,不是搞设计的,同样可以做出来不错的图片素材,当然如果你再有些PS基础,那就更加完美了。


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(10)个小伙伴在吐槽
  1. 期待你的更新
    匿名2020-08-28 20:18 回复 Windows 7 | Chrome 84.0.4147.125
    • 谢谢关注,近段时间事情有些多,后续要陆续更新
      Andy2020-09-02 09:54 回复 Windows 7 | Chrome 83.0.4103.116
  2. 你好,我想问下shopify后台的facebook shop 连接账户那里是不是就直接连接我的fb公共主页的那个账户。然后目前的产品都是"在Facebook shop上不可售"的状态,是不是连接了fb账户这个提示就会消失。然后我给你发了个邮件,希望你回复下nagri开头的
    匿名2020-04-07 23:54 回复 Windows 10 | Chrome 80.0.3987.149
  3. 您好。。现在FB的广告好上么?感觉FB现在封号很严重!
    匿名2020-04-03 15:59 回复 Windows 7 | Chrome 75.0.3770.100
    • 个人号不太稳定,企业号没啥太大问题,只要不违规,不碰防疫类物品就行。
      Andy2020-04-07 13:36 回复 Windows 7 | Chrome 80.0.3987.122
  4. Andy 你好。我是Ryan,可以请教一下一般您会如何设置你的投放计划呢?例如头七天预计花多少,ROI控制到哪个点,cpc在什么范围内属于合理接受的范围呢?还望不吝赐教哈哈
    匿名2020-03-03 13:57 回复 Windows 10 | Chrome 76.0.3809.100
    • 1. 关于ROI: 我猜你想问的应该是ROAS(总收入/广告支出 x 100%)吧,我的建议是至少要控制在2以上,当然越高越好……举例:你广告跑了100USD,卖货卖了200USD,那么ROAS就是2,这时候你需要计算下运费,产品成本,预计退货等费用多少,算出来ROI(总利润/成本投入)*100%,比如你这些费用加起来是50USD,那么ROI就是(200-100-50)/150=33.3%,所以具体控制ROAS到哪个点,你要先根据ROI计算出ROAS保持多少以上才是赚钱的,只要不亏,就可以慢慢加预算。
      2. 具体CPC什么值,主要还是得看转化怎么样,通常0.5以内吧,超过1就要直接关掉了。
      Andy2020-03-03 17:22 回复 Windows 7 | Chrome 80.0.3987.122
  5. 先赞后看 :mrgreen:
    匿名2020-02-26 11:49 回复 Windows 7 | Chrome 79.0.3945.130
    • 谢谢支持!
      Andy2020-02-26 12:27 回复 Windows 7 | Chrome 80.0.3987.122

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